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传统肥料企业生存环境愈发严峻,特肥企业下一步该落棋何处?

信息来源:金联创 2020-06-12 17:13:18
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  目前,在国家环保政策及减肥增效政策的引导下,传统肥料企业生存环境愈发严峻,而功能性突出的特肥产品凭借着产品技术与企业扎实的服务能力及优秀的终端表现,逐渐在市场上占领了一席之地。

  近日,记者在成都召开的“2020(CIS)中国国际特种肥料发展大会”“全国新型肥料应用与推广联盟(UAF)领航中国5G特肥”交流会上获悉,品质农业、土壤健康、绿色发展、提质增效已然是当下中国农业发展的核心关键词。特肥的竞争方向也由之前的产品、价格战逐渐向方案组合及解决作物实际问题的综合能力方向转变。加之受“新冠”肺炎疫情的影响,营销升级,线上线下结合成为特肥推广新常态。在这样的发展态势下,特肥企业下一步该落棋何处?当前特肥市场现状又将给行业和企业带来哪些机遇与挑战?围绕相关话题,《中国农资》记者采访了业内专家和企业负责人。

  专家观点

  借力特肥,发展绿色农业

  “近些年来,我们欣喜地看到,国家不断聚焦农业转型升级、农业提质增效,农产品品质提升,我国农业已经发展到一个新的高度。农资企业、新型农业经营主体等也在行业高度与专业精度上达到了一个新的水准。”中国农业技术推广协会常务副秘书长张互助表示,“我国已经全面进入消费升级时代,追求品质成为高端消费者的刚性需求,绿色、有机、健康成为大众的选择标准。这些刚性需求和选择标准改变了农业生产的发展趋势,绿色生态成为农业的主流方向。在传统农业向生态农业转型过程中,也是农资行业向环保、绿色、健康、生态转变的重要时机,在这个转型过程中,是对农资行业新一轮重大洗牌,特肥行业发展可谓是正当其时,这里既有挑战,也是发展机遇。”

  全国农业技术推广中心首席专家、推广研究员辛景树则指出,近几年,化肥“减量提质增效”取得了一定的进展与成效。测土配方施肥稳步推进;三新融合(肥料新产品、施用新机具、施肥新方式),推动化肥减量增效;化肥施用实现“一提、一减”。“但是我国依然有施肥强度高,亩均施肥量大,施肥不均衡,有机肥资源利用率低,施肥结构不平衡等问题。”辛景树表示。

  华中农业大学教授吴礼树也表示:“做特肥,要么唯一,要么第一,要么廉价。归根到底还是要创新,产品要有特点。”他表示,特肥产品不是能解决所有问题的产品。从目前来看,有特点、有特色的特肥产品还会保持高速增长。与此同时,在国家政策重视环境保护的呼吁下,环境友好、高浓度、全水溶、有机类肥料的产能将会增加。同时,特肥作为功能性产品,需要较强的专业知识和市场教育过程。

  企业声音

  顺势而为,聚焦发力重点

  有业内人士表示,当前特肥“火热”发展的背后,依然暴露出一些弊端:一是门槛低、监管弱、标准制定滞后导致市场混乱;二是原料、包装、运输贵,推广费用高导致产品成本上升,市场难以接受;三是产品质量良莠不齐,“炒概念”“炒卖点”等花样导致种植户对特肥产品半信半疑;四是价格战严重,部分商家恶意压低价格导致特肥“泛滥”。

  特肥需在“特”字上下功夫

  什么是特肥?具备哪些特点?如何推广特肥?市场发展前景如何……在特肥已成为农资行业增长突出板块之一的同时,不仅各大传统肥料企业看好这块市场,很多中小型企业,甚至国外企业也在抢占中国特肥市场。有人说,目前特肥行业发展的痛点即为特肥如何做到真的“特”,能否开发出符合国家要求,高效安全、性价比高、效果稳定的功能性物质。比如市面上常见的特肥,如含腐植酸肥料、氨基酸、海藻酸、聚谷氨酸、微生物菌剂、生物有机肥等,这些产品的优点显而易见,同时劣势也比较明显,就是性价比不够高,本身活性物质或组分的活性较低,达到理想使用效果成本太高。同时,因门槛较低,竞争较激烈,产品利润不断下降。市场急需开发性价比高、功效显著、无毒无害的原创性产品,这才是抓住了特肥的“特”。

  针对特肥产品的市场发展前景,有人认为,特肥不仅是一个百花齐放的产业,对国内的所有中小型企业和经销商都是机会,而且特肥又是一个复杂的产业。正因为特肥产品的特点,也决定了特肥和传统肥料是有所差异的。传统肥料更加注重资金和资源,产品的同质化很强,这也不可避免地造成价格的竞争,逐步形成了跨国企业和大型企业的行业垄断,基层经销商成为肥料的搬运工。而特肥更加注重技术和经验,产品种类众多、更加注重技术与服务。

  特肥需在“特”字上下功夫。面对疫情的影响,面对竞争的加剧,特肥企业更需要平稳情绪、稳定心态,在竞争中积极寻找机会。重点要做到“四突出”:一是突出产品质量和功效,加快创新研发与应用,因地制宜向市场推出差异化的产品;二是突出基础推广工作和技术服务,增加客户粘性;三是突出精确定位市场与作物;四是突出试验示范和效果总结,采用更加先进的传播方式,利用互联网线上技术服务与互动等新模式,打破时间与空间的困局开展特肥营销工作,尽快抢占市场。

  居安思危方能行稳致远。众所周知,当前,我国肥料行业经过多年的高速发展,已进入转型升级的重要阶段,农业绿色发展迫切需要以新技术、新产品、新模式来提升传统产业。

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